第一章 战前准备
unit 1 对于分析
unit 2 电话约定会面
unit 3 确认及变更约定
unit 4 会面前的准备 |
第二章 双方见面
unit 1 自我介绍
unit 2 客气寒暄
unit 3 说明来意
unit 4 公司简介
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第三章 委托代理谈判
unit 1 委托地区代理或独家代理
unit 2 责任与义务
unit 3 代理佣金条件
unit 4 产品质量与价格 |
第四章 合资谈判
unit 1 商谈出资比例
unit 2 决定合资形式
unit 3 双方责任义务
unit 4 董事会组成、总裁人选 |
第五章 技术转让谈判
unit 1 商谈基本条件
unit 2 专利权受权及保护
unit 3 技术转让与Know-how
unit 4 合约细节的谈判 |
第六章 招标与投标谈判
unit 1 阐明投标意向
unit 2 询问具体事宜
unit 3 递交投标书
unit 4 投标中的合作 |
第七章 贸易谈判（一）
unit 1 价格、佣金、折扣
unit 2 询盘、报盘、还盘
unit 3 包装
unit 4 保险 |
第八章 贸易谈判（二）
unit 1 付款
unit 2 装运
unit 3 商检、交货
unit 4 申诉、仲裁、索赔 |
第九章 解决抱怨的谈判
unit 1 供货不及时
unit 2 货物质量不一
unit 3 货物数量不一
unit 4 货物被损坏 |
第十章 协议书谈判
unit 1 条款意义讨论
unit 2 提出修改意见
unit 3 坚持与妥协、让步
unit 4 达成共识 |
